La efectividad de la publicidad online

Vía Promo Turismo por José Planas. Alumno del Curso de Promoción y Comercialización de Turismo Online impartido por Promo Turismo en la Universidad Illes Balears.

Daniel J. Simons, de la Universidad de Illinois, ideó el siguiente experimento para evaluar la capacidad de atención o concentración que posee una persona.

El experimento consiste en un video donde aparecerán dos equipos de chicos pasándose una pelota de baloncesto mientras se mueven de un lado para otro. Uno de los equipos viste camiseta blanca y el otro camiseta negra.

En este caso he adjuntado un video que se utilizó el ayuntamiento de Londres para disminuir los atropellos de ciclistas.
Presta atención y cuenta los pases que realiza el equipo blanco. Para que el experimento sea válido hay que contar todos los pases en una única visualización del video.


Lo que pretendía demostrar Simons con este estudio es que cuando estamos concentrados buscando un tipo de información solo procesamos aquella información que estamos buscando.

Posiblemente hay gente que ha contado 13 pases y ve al oso bailando, pero lo normal es que no lo veas.

Lo mismo pasa con los anuncios en internet. Cuando estamos concentrados buscando información, no prestamos atención a la mayoría de anuncios que hay en la página que estamos visitando.

Todo esto cuestiona la efectividad de la publicidad en internet. Como queda demostrado con este experimento, hacer publicidad en un medio, por mucha audiencia y popularidad que este tenga, puede no tener la efectividad que presumimos.

La medida cuantitativa usual para los medios de publicidad es el coste por millar de audiencia (CPM), pero viendo el video anterior sabemos que no todas las impresiones que se realizan de nuestro anuncio son efectivas para la venta y un modelo de publicidad a CPC (Coste por clic) solucionaría este problema.

Aún así, también debemos tener en cuenta el número de clics que nuestro negocio necesita para concretar una venta.

Promo Turismo