No hay tiempo que perder, el 2012 está a la vuelta de la esquina. Un buen plan no se hace de la noche a la mañana ¿Están marcados los objetivos, presupuestos y planes de ataque para afrontar el próximo año? ¿Qué REVPAR y GOPPAR necesitas alcanzar? ¿Tu plan de marketing hotelero está completo, describe…

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El mes pasado discutíamos sobre la evidente necesidad que tienen los hoteles de implementar una estrategia de Revenue Management para sus spa con el fin de maximizar la rentabilidad de su negocio. Mirémoslo ahora con más detalle, vamos a definir los Indicadores Clave de desempeño que se deben medir.

Así como para el Revenue management de habitaciones de hotel  utilizamos;…

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Todo el mundo está centrado en la integración de los precios por Google en sus mapas  y en los resultados de la búsqueda universal, y de la repercusión que tendrá esto en el hotel y en el marco de la distribución de viajes. Tienen razón, ya que tendrá un impacto muy importante sobre las ventas directas de…

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El 2011 será el año de ventas flash de productos de viajes, pero no de la manera que piensas. Por supuesto, páginas como SniqueAway, Group, VoyagePrive e Jetsetter aprovecharan esta tendencia. Pero enseguida los hoteleros se darán cuenta de que estos sitios web sólo hacen bajar el valor del hotel y el precio…

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En la industria hotelera se entiende por “unconstrained demand” la demanda total para un determinado día independientemente de la capacidad física del hotel. Los hoteles deberían analizar cuando su unconstrained demand está por encima de su capacidad total. Es posible desarrollar herramientas manuales que permitan identificar estos periodos, por ejemplo, con Excel



El Unconstrained demand ayudará a calcular el Last Room Value para determinadas fechas, y en consecuencia aplicar las… Continuar