Fitur para novatos
No obstante nos gustaria sacar algo de provecho de nuestra primera visita y es aquí donde os agradeceriamos los que ya tengais algo que decir al respecto nos dierais cuatro lecciones de cómo debemos actuar, pautas a seguir, sitios donde ir, vamos, que nos ayudeis a abrir los ojos, que somos una panda de novatos sin la mínima idea de que es un Fitur ni para que sirve.
Respuestas a esta discusión
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Permalink Responder para carlosvg el -
Hola Toni,
Creo acertada la decisión de asistir a Fitur. Otros años yo he ido como visitante profesional, pero sin intenciones comerciales, ni de compra ni de venta. Este año, estoy preparando una participación de venta, así que me he tenido que poner las pilas.
Te sugiero que miras de localizar posibles empresas que estén interesadas en el servicio que ofreces (touroperadores, agencias de viajes, portales especializados). Si estás pre-registrado como visitante profesional, creo que puedes acceder a las base de datos de contactos de expositores. Trata de concertar una cita para presentar tus servicios y poder establecer relaciones interesantes a desarrollar....
Y siempre quedan los mil encuentros de gente on-line, como Fituretch u otras cosas que ya hay montadas
Saludos!
carlos
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Permalink Responder para Rami Morante el -
Hola Chicos!
Depende cual es el target de vuestro hotel, pero estimo que como dice abajo el colega Toni, lo mejor y mas sensato es que os pongáis en contacto con touroperadores y con e-portales de reservas. Yo os puedo ayudar con temas de gastronomía, etc. Otra gente sería con la que trabajo en España es Visual Coast (www.visualcatalonia.com) por ejemplo, ellos os podrán poner pilas con el tema hotelero aunque van por áreas. Deberéis contactar con Booking.com Hotel.de, Expedia.com, Despegar.es, etc...para que mediante un acuerdo os consigan reservas de nuevos clientes. Tambien eDreams.es ahi buscad a un buen amigo que se llama Tedd Evers que es director de packaging el os dira como seguir. No firméis con nadie a la primera, sino hasta que consigáis un buen acuerdo entre comisiones, cantidad de reservas por año, etc. No obstante buscad tambine quien este mas especializado en Turismo Rural.
Intentad coger direcciones de e-mail y prefijar citas y reuniones con antelacion. No habléis con gente de ventas si quien va es un gerente de hotel, buscad los managers o gente que pueda decidir rápido, luego cerráis con el comercial. Si no podéis fijar citas con antelación, recorrer los stands que os interesan y pedir cita para más tarde, y llevad siempre una agenda para demostrar que tenéis una agenda "apretada" (aunque esto no sea mas que para aparentar jejeje), y si fijais cita, pues no falteis a ella!!! eso es lo peor!
intentad asistir a las fiestas o reuniones de networking para coger muchos contactos nuevos.
En fin, y no os cargueis de folletos porque pesan(perdonando la expresion) un huevo!!! pedid siempre si tienen un CD o DVD. Y que no os distraigan las azafatas!!! ;-)
Suerte, y si acaso podeis contactarme los dias que estoy alli al 0034 691 175 385 o r.morante@table-booking.com
Un saludo desde Berlin!
Rami Morante
www.table-booking.com
www.tablle-booking.com/profile_ramm
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Permalink Responder para Toni Truyols el
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Muchas gracias chicos, por vuestras aportaciones, intentaremos estos dias que nos quedan buscar algunas agencias que puedan ser interesantes, pero de todas formas, por lo que veo, mas que nada la función de Fitur será la de poner cara a las personas con las que ya trabajamos, puesto que Booking, Expedia, Hotel.de, ya son colaboradores, y no hemos necesitado una feria para eso, no termino de ver claro realmente la función de Fitur, si no es esa, la de relacionarse con dichas empresas, para después, una vez finalizada la feria, concretar y ir cerrando temas.
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Permalink Responder para carlosvg el
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Toni,
Yo no me refería exactamete a los portales tan genéricos como Booking. El interés de una feria de este tipo está en contactar con gente interesante que resulta difícil encontrar habitualmente. Gracias al catálogo de Fitur yo he encontrado algunos TTOO que están directamente segmentados hacia algunas de las líneas de negocio que ofrezco. Precisamente en estos contactos creo que está el interés de una feria.
Que haya suerte!
saludos
carlos
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Permalink Responder para mgr el -
Sitios que te pueden interesar desde Andalucía, que es lo que conozco:
RURAL ANDALUS
RAAR - ANDALUCIA
CIT SERRANIA DE RONDA
TURISMO RURAL EL TORCAL
RUSTICAE
Si no he mirado mal los podrás localizar en el pabellón 3.
Saludos.
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Permalink Responder para mgr el
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Buenas tardes, en primer lugar mucha paciencia, con la llegada, con los transportes públicos, con la entrada.....
Espero que esteis al menos 3 días para poder actuar con un poco de soltura.
Desde mi punto de vista y como sugerencia, os recomiendo que desde la web de Fitur, dentro de catálogo 2009 veais lo que realmente os interesa, y sectoriceis según os convenga, dividiendo el trabajo por zonas, días y personas que vayais a hacer la visita. Hay un apartado para turismo rural.
Si dentro de la web pinchais en las empresas o sectores que os interesan será más facil organizaros (la web no es muy ágil, está amañada para que las estadísticas salgan redondas en cuanto a nº de visitas), y es lenta a veces en función de la demanada supongo.
Lo útil es que de cada empresa que soliciteis información a través de la web, os facilita los datos de contacto, por lo que podeis trabajar a posteriori desde vuestro puesto para afianzar los contactos que realiceis.
Un consejo, para optimizar vuestro tiempo, dejad las degustaciones, exhibiciones y demás gadgets para el último día.
Buena caza !!
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Permalink Responder para Rami Morante el
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De acuerdo con Toni y Mauricio en los ultimos comentarios. Muy buena la alusion a la web de fitur..jejeje...
Cierto tanbien que no debéis perder tiempo con "degustaciones" y cuidadin con las invitaciones a una "copita" de vino (por Rioja y Haro te pierdes...)... Y por cierto, hice referencia a las fiestas o eventos de Networking, que no estan para nada claros en la web de fitur y no es muy facil enterarse de donde son, cuando, etc...Pero hay varios privados y otros publicos, la mayoria de los buenos son privados, osea fiestas que organizan algunas cadenas de hoteles, o algunos patronatos de turismo, pero siempre depende de como os podáis apañar para poder asistir..normalmente alli encontrareis gente interesante que como dice Toni, no se encuentra en cualquier sitio y que (agrego yo) tambien no suelen estar en el stand o si estan, se encuentran dentro o no disponibles (el típico "esta reunido en este momento" que ya no se cree nadie).
Las ferias sirven siempre dependiendo de tus objetivos. En 2008 estuvimos (estuve tbien) en FITUR, ATM Dubai, ITB Berlin, Internorga Hamburg, Hotel Investment International Conference Berlin (unos 2.000 eurillos la entrada, pero unico sitio en el mundo donde puedes ver, conocer y contactar a los reales propietarios y consejeros delegados y ejecutivos de todo tipo de las grandes cadenas como Hilton, Hyatt, etc. y no bromeo, o de otras empresas del medio), WTM London, EiBTM Barcelona, Restaurant Conference London, Web Expo 2.0 Berlin de O´Reilly Media, ayer Hotel Conference Berlin (para el mercado aleman). Asi que por experiencia os puedo decir que una feria sirve, pero vosotros mismos haréis que sirva o no. Y aunque a veces te encuentras con 8 negativas no os rindáis porque igual os vienen 2 respuestas positivas que os harán volver a casa con el objetivo conseguido. Pero seguro seran mas..
Buena feria!!!
Rami
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Muchísimas gracias a todos por vuestras aportaciones, intentaremos llevarlas a la práctica, ya os contaré mis impresiones a la vuelta, una vez mas muchísimas gracias.
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